マンションを高く売るにはどうすれば良いのでしょうか？その秘訣を一番知っている人は、誰かと言えば、間違いなくベテランの不動産業者です。筆者の大学時代の友達に、不動産業界で営業を18年経験し、最近、独立した不動産業者がいますので、今回は彼にマンション売却について７つの質問をしてみました！
質問①マンションを高く売るには？
質問②マンションの売り時ってオリンピック前なの？
質問③マンション売却に強い業者の特徴は？
質問④築10年以内にマンションを売った方がいいの？
質問⑤リフォームして高く売れるの？
質問⑥マンションが売れない時、業者を変えて仕切り直しは可能？
質問⑦なかなか売れないマンションがどうやって売るの？
不動産業者の回答をご覧ください！
質問①マンションを高く売るには？
いかにも不動産業者らしい解答です。つまりマンションを高く売るためには、安くマンションを買う必要があるということです。しかし、ほとんどの方が投機目的でマンションを買っているわけではなく、安く仕入れるという考え方はないため、安く仕入れていない、今すぐ売ろうとしている方には役に立たないと思ってはいませんか？
しかし、昨今は中古マンション価格は高騰につぐ高騰を続けていますから、リーマンショック後に中古マンションを買った方は、そのつもりがなくても、マンション購入時に安く購入（仕入れて）している可能性が高いです。ですから、一度相場を調べてみる意味でも、不動産業者に査定を依頼しましょう。
なぜなら相場を知っておかないと、せっかく安く仕入れたのに、売り時を逃す可能性が高いからです。ですからマンションを高く売却するには、すぐに売る必要はありませんが、査定だけ受ける必要があります。
自宅マンションの相場を把握していくことが、一番のコツだからです。
質問②マンションの売り時ってオリンピック前なの？
なるほど！と思いました。私の友人によると、確かに今の中古マンション相場は全体的に価格があがっているとのこと。でもマンションを高く売れるということは、買うマンションの相場も高くなっているということです。売却だけの人は問題ないけど、マンション売却理由の多くの人が買い替えだから、これは気をつけないといけない点です。
つまりマンション売却で高く売りたい人は、買い替えの場合、購入するマンションの価格も考慮しなきゃいけないってことなんです。
質問③マンション売却に強い業者の特徴は？
つまり、この話からわかったのは、町の古い不動産業者や、お年寄りの担当者は、全体的な傾向として、マンション売買に強くないってことです。それを見破る方法として、ホームページの宅建番号のカッコが（１０）を超えると、そういう業者の可能性が高いそうなんだ。
マンション売買の仲介を依頼する業者はおじいちゃん業者を避けて30代～40代の若い目のベテランが一番！
質問④築10年以内にマンションを売った方がいいの？
たしかに、マンションのちらしに「築浅」と書いていれば、新しいマンションという感じがするし、興味を引くから買手の関心を引くので、売りやすいはずです。高く売るという点では、10年以内に売ることは間違いじゃないということです。
質問⑤リフォームして高く売れるの？
やはり築年数が古いマンションで、劣化が目立つようだと補修をかけたほうが良いようです。ただフルリニューアルすると、マンション売却価格でリフォーム代金を回収できないので、劣化が目立つ部分だけを重点的に行います。
50万円を限度に、劣化が激しい部分をリフォームしよう。
質問⑥マンションが売れない時、業者を変えて仕切り直しは可能？
長く物件が売れないと、ポータルサイトにずーと掲載されている状況が続きます。マンションを購入するユーザーも、毎日ポータルサイトをチェックしているから「あれ、この物件まだ売れないんだー」と、すっかり売れないマンション物件のレッテルを貼られてしまいます。こうなると高く売るのは困難です。
もし、不動産業者を変えて、出直したい時は、前の不動産業者に「ポータルサイトから物件情報を消してください。」と伝えてください。通常は言わなくても、広告費も不動産業者の負担でかかってますから、物件情報は業者が消すのが当たり前ですが、担当者が忘れていることがよくあるのです。
不動産業者を変えて、再びマンション売却をやり直す場合は、必ず自分の目で、ポータルサイトを確認して、以前の自宅マンション情報が消えていることを確認しましょう。そうしないと、いつまでも売れ残り物件という扱いになってしまいます。
質問⑦なかなか売れないマンションがどうやって売るの？
つまり、レインズやポータルサイトへの登録は、露出が大きくなる分、他の物件と必ず比較されてしまいます。だから条件の良くないマンションはこの方法だと、値段勝負になり、値下げ以外に売れなくなってしまいます。
だから売主さんが「絶対に〇〇〇〇万円以下では売らない！」という方は、情報を公開せずに、担当の不動産業者だけで情報を囲っておくのです。デメリットは露出力が全くなくなり、売れるのにかなりの時間がかかりますが、メリットは価格がマーケットに出ないため、買い手が見つかった場合、希望額で売れることなのです。
本当に売れるの？と思うかもしれませんが、1年も2年も待つと、不動産業者の横のつながりで、ポッと買い手が出てくるとのことです。（囲い込みとは、ここが違いますね）ただし、絶対売れる保証はありませんし、待っている期間にもマンションの価値は下落してしまうこともあるので、その点は留意しましょう。
結局マンションを高く売るのは業者の手腕！
以上が、不動産業者の友達に聞いた話でした。そしてこのような業界の裏話までわかる彼は、38歳のベテランの不動産業者です。マンション売却の仲介に彼のような担当に当たれば、ラッキーですよね。
でも最後に彼が言っていたのは「地域には、その地域に強い不動産業者が必ずいる。彼らは顧客リストを持っていて、すぐ決まる場合も多い」とのことです。このように優れた業者というのは、横のつながりも強く、買い手を見つける力も強いのです。
では、あなたがその地域の優れた業者に会うにはどうすればよいのでしょうか？それは一括査定サイトを使って、3社～6社の不動産業者を呼んで、話をしてみればよいのです。
ちなみに一括査定サイトはたくさんあるけど、どこでもいいということではなく、加盟店数が多いサイトじゃないと、そもそも業者がいないことも多いです。
だから一括査定サイトは一番老舗のイエイが加盟店数が一番多いから、このサイトを使って
